基于互聯(lián)網(wǎng)思維 打造超高性價比無線智能家居安防產(chǎn)品 專訪移康智能科技(上海)有限公司總經(jīng)理 朱鵬程
[導(dǎo)讀] 家庭安防市場長久以來處于不溫不火的市場境地,然而隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的關(guān)注與移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的來襲,為家庭安防產(chǎn)品進一步貼近用戶需求創(chuàng)造了良好契機。在此形勢下,如何把握細(xì)分化市場需求,推出迎合市場需要的產(chǎn)品成為業(yè)界廠商的新關(guān)注點。
基于互聯(lián)網(wǎng)思維 打造超高性價比無線智能家居安防產(chǎn)品
專訪移康智能科技(上海)有限公司總經(jīng)理 朱鵬程
編者按:家庭安防市場長久以來處于不溫不火的市場境地,然而隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的關(guān)注與移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的來襲,為家庭安防產(chǎn)品進一步貼近用戶需求創(chuàng)造了良好契機。在此形勢下,如何把握細(xì)分化市場需求,推出迎合市場需要的產(chǎn)品成為業(yè)界廠商的新關(guān)注點。
移康智能科技(上海)有限公司總經(jīng)理 朱鵬程
人物簡介:
朱鵬程,移康智能創(chuàng)始人,總經(jīng)理。畢業(yè)于上海交通大學(xué),碩士學(xué)歷。先后在多家大型高科技企業(yè)任職,此前曾擔(dān)任晨訊科技集團研發(fā)副總裁、事業(yè)部總經(jīng)理,經(jīng)歷公司創(chuàng)業(yè)起步到香港上市及發(fā)展全過程,具有多年的研發(fā)管理和運營的經(jīng)驗,擁有20多項專利發(fā)明。曾榮獲上海市十大新銳青商、上海市“勞動模范”、 “閔行區(qū)領(lǐng)軍人才等殊榮,并入選上海市領(lǐng)軍人才培養(yǎng)計劃。
記者:移康智能一直致力于民用安防市場的開拓,在面對競爭日益激烈的市場,移康是如何來對自己的產(chǎn)品做差異化的定位呢?
朱鵬程:移康智能科技(上海)有限公司成立于2011年10月,公司創(chuàng)立三年多來,一直專注在智能家居安防領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)和品牌營銷。民用安防市場并非一個新興的市場,其實一直都存在,只是由于之前的產(chǎn)品或者系統(tǒng)存在較多的缺陷,比如外觀過于工業(yè)化、用戶體驗不好、聯(lián)網(wǎng)互動性能差、安裝復(fù)雜需要專業(yè)施工等等,導(dǎo)致最終這個市場用戶接受度不高,并且前期產(chǎn)品基本停留在低端的報警器層面,競爭比較激烈。移康智能團隊有著十多年無線通信行業(yè)積累,并且部分人員此前曾負(fù)責(zé)過諸多國際大品牌項目研發(fā)。移康作為民用安防領(lǐng)域的后來者,正是基于團隊自身的優(yōu)勢,將無線通信技術(shù)以及傳感技術(shù)創(chuàng)新性地應(yīng)用到民用安防上,打造全新的無線智能家居安防產(chǎn)品。一方面,將改進產(chǎn)品用戶體驗、提升產(chǎn)品的遠(yuǎn)程互動性能,無論在哪里、無論何時都能夠讓家觸手可及;另一方面,移康智能的產(chǎn)品定位在于大眾化的家居安防,也就是成本要低、性價比要高,同時,產(chǎn)品設(shè)計上也是立足DIY式安裝理念,無需布線,無需施工。此外,移康智能也始終致力于打造“移康智能(EQUES)”自主品牌。
記者:目前家庭安防市場仍存在一定的產(chǎn)品與市場需求脫節(jié)的問題,您是如何看待這一問題呢?面對這些問題,移康又將如何在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中把握進軍潛在市場的機會?
朱鵬程:當(dāng)前,移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)突飛猛進,尤其是伴隨著移動寬帶網(wǎng)絡(luò)的完善,以及智能手機的普及,傳統(tǒng)的家居安防市場產(chǎn)品由于更新?lián)Q代慢、互動性差已經(jīng)跟不上時代潮流,市場亟待能夠隨處移動、隨處可視互動以及更加智能的智能家居安防產(chǎn)品。移康智能正是基于團隊在無線通信領(lǐng)域的深厚積累,將移動寬帶技術(shù)、傳感技術(shù)應(yīng)用到家庭安防上,打造更智能、更簡便、高性價比的無線智能家居安防產(chǎn)品。
記者:智慧家居競爭日益激烈,在實現(xiàn)自身的差異化定位之外,移康智能將如何與云平臺以及互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合來推出具有新特色的產(chǎn)品?又將會傾向于開發(fā)哪一類智能家居產(chǎn)品呢?
朱鵬程:移康智能目前產(chǎn)品研發(fā)的重心放在基于移動互聯(lián)網(wǎng)的智能貓眼(叮咚系列)以及智能攝像頭(遠(yuǎn)見系列)上,由于需要支持遠(yuǎn)程可視對講、遠(yuǎn)程互動控制,云存儲是必不可少的。用戶通過手機端APP能夠隨時隨地訪問云端,及時查看當(dāng)前監(jiān)控信息,也可以支持遠(yuǎn)程可視對講。長遠(yuǎn)而言,移康智能將會基于智能貓眼、智能攝像頭、智能鎖等微智能單品向智能家居安防系統(tǒng)發(fā)展。
記者:智能安防與傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品在技術(shù)上以及銷售渠道上有可以連接的結(jié)合點嗎?移康智能會著眼于傳統(tǒng)家電市場制定有效的市場策略嗎?
朱鵬程:智能安防產(chǎn)品由于本身的可擴展性,在技術(shù)上是具備同傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的結(jié)合的,比如多產(chǎn)品聯(lián)動。當(dāng)然,前期移康智能還是專注在智能安防產(chǎn)品的研發(fā)上,將產(chǎn)品做精做透,然后逐步向外圍擴展。
記者:安防產(chǎn)品相對于其他的智能家居產(chǎn)品來說是否更有開拓平民化市場的潛力?移康智能在平民化市場開拓方面有什么構(gòu)想或嘗試嗎?
朱鵬程:人們?nèi)粘I钪校P(guān)注最多的問題有兩個,一個是健康,一個是安全。在智能家居產(chǎn)品中,安防子系統(tǒng)日益受到用戶的關(guān)注。并且相對于智能家居其他產(chǎn)品而言,安防產(chǎn)品由于價格便宜、重要性高,很適合開拓平民化市場。移康智能的產(chǎn)品研發(fā)也是基于互聯(lián)網(wǎng)思維打造高性價比、用戶可以輕松DIY的無線智能家居安防系統(tǒng),讓智能家居安防產(chǎn)品走入平常百姓家。
記者:“叮咚2”的面市受到了諸多的關(guān)注,移康對于這款新產(chǎn)品做了什么樣的改進呢?除了對產(chǎn)品的改進外,與同類產(chǎn)品相比是否有不同的訴求點?移康智能選擇京東眾籌
這一平臺來推出產(chǎn)品是有什么樣的考慮和期望?
朱鵬程:叮咚2目前已經(jīng)上市一個多月,雖然前期也有些小問題反饋出來,但通過兩次版本自動升級,目前用戶反饋還是非常不錯的!這款產(chǎn)品不僅支持WiFi遠(yuǎn)程可視對講,同時也支持7英寸電容屏,同時后續(xù)基于大屏也會提供對于家居生活很實用的擴展功能,比如天氣預(yù)報、黃歷等。在產(chǎn)品推出前,我們也對比了國外比較有名的Skybell、Doorbot(現(xiàn)在改名Ring)等產(chǎn)品,叮咚系列無論在響應(yīng)速度、圖像流暢性等上都是全球領(lǐng)先的,這也是移康團隊創(chuàng)新能力的體現(xiàn)。2015年2月至3月,叮咚2在京東眾籌平臺上進行了為期一個月的眾籌推廣,雖然是公司第一次在京東眾籌上的嘗試缺少經(jīng)驗,不過總體效果還是很好的,最終取得了130多萬的眾籌業(yè)績。當(dāng)初選擇京東眾籌進行產(chǎn)品首發(fā),也是看中京東平臺的影響力,希望借助京東眾籌來進行市場調(diào)研和產(chǎn)品宣傳推廣。
記者:2015年移康對于“叮咚2”的推廣方式有哪些?市場銷售方面,電商渠道和傳統(tǒng)渠道的銷售比重是怎樣?此外,在新產(chǎn)品計劃方面還會有哪些新品推出?
朱鵬程:2015年移康對于叮咚系列產(chǎn)品推廣方式主要有眾籌、網(wǎng)絡(luò)推廣、展會和社區(qū)推廣等方式。從總體業(yè)績情況來看,傳統(tǒng)銷售渠道的銷售量要遠(yuǎn)大于電商渠道。在新產(chǎn)品研發(fā)方面,移康智能一直都在做大量的資源投入,以保持產(chǎn)品線的持續(xù)競爭力。暨叮咚2眾籌之后,5月份將在淘寶眾籌上推出叮咚mini新一代產(chǎn)品,同時,在下半年預(yù)計還有三四款產(chǎn)品推出。
記者:移康于2013年加入中國智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,并于2014年正式成為聯(lián)盟理事單位。請您談?wù)劼?lián)盟平臺對于貴司的發(fā)展有什么樣的意義?后期又將如何與聯(lián)盟以及聯(lián)盟成員發(fā)展協(xié)作關(guān)系?
朱鵬程:移康在2013年加入中國智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟以來,一直得到了聯(lián)盟很多的幫助和支持,比如移康剛進入智能家居行業(yè),對整個行業(yè)市場不了解,期間聯(lián)盟秘書長周軍給了我們很多的指導(dǎo)和建議;又比如在新產(chǎn)品推廣和宣傳上,聯(lián)盟會員刊物《智能家居》雜志和數(shù)智網(wǎng)都對移康產(chǎn)品進行了評測報道和新聞發(fā)布。這些支持對于一個初創(chuàng)公司來說,是非常寶貴的,所以在此也特別感謝聯(lián)盟一直以來的關(guān)心和幫助。此外,智能家居涵蓋的范圍是很廣的,沒有一家能夠涵蓋所有的產(chǎn)品,所以不同企業(yè)之間的溝通合作非常關(guān)鍵,而聯(lián)盟正好提供了一個很好的發(fā)展平臺。后續(xù)移康智能會積極參與聯(lián)盟的活動,比如Villakit平臺的對接、聯(lián)盟企業(yè)的交流溝通等,努力為聯(lián)盟的業(yè)務(wù)開展貢獻一份力量。
采訪手記:在互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮了,利用互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行改造成為了時下熱門的討論議題。針對于存在具體潛力的家庭安防市場,移康智能在總經(jīng)理朱鵬程先生的帶領(lǐng)下不斷創(chuàng)新發(fā)展思維,在突出技術(shù)優(yōu)勢的同時,也在不斷錘煉出產(chǎn)品的高性價比,努力打造出具有開放互聯(lián)網(wǎng)思維的家庭安防產(chǎn)品。
來源:數(shù)智網(wǎng) www.le365.cc/65819.html
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