[導(dǎo)讀] 家庭安防市場(chǎng)長(zhǎng)久以來處于不溫不火的市場(chǎng)境地，然而隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的關(guān)注與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的來襲，為家庭安防產(chǎn)品進(jìn)一步貼近用戶需求創(chuàng)造了良好契機(jī)。在此形勢(shì)下，如何把握細(xì)分化市場(chǎng)需求，推出迎合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品成為業(yè)界廠商的新關(guān)注點(diǎn)。

基于互聯(lián)網(wǎng)思維 打造超高性價(jià)比無線智能家居安防產(chǎn)品

專訪移康智能科技（上海）有限公司總經(jīng)理 朱鵬程

編者按：家庭安防市場(chǎng)長(zhǎng)久以來處于不溫不火的市場(chǎng)境地，然而隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的關(guān)注與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的來襲，為家庭安防產(chǎn)品進(jìn)一步貼近用戶需求創(chuàng)造了良好契機(jī)。在此形勢(shì)下，如何把握細(xì)分化市場(chǎng)需求，推出迎合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品成為業(yè)界廠商的新關(guān)注點(diǎn)。

移康智能科技（上海）有限公司總經(jīng)理 朱鵬程

人物簡(jiǎn)介：

朱鵬程，移康智能創(chuàng)始人，總經(jīng)理。畢業(yè)于上海交通大學(xué)，碩士學(xué)歷。先后在多家大型高科技企業(yè)任職，此前曾擔(dān)任晨訊科技集團(tuán)研發(fā)副總裁、事業(yè)部總經(jīng)理，經(jīng)歷公司創(chuàng)業(yè)起步到香港上市及發(fā)展全過程，具有多年的研發(fā)管理和運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，擁有20多項(xiàng)專利發(fā)明。曾榮獲上海市十大新銳青商、上海市“勞動(dòng)模范”、 “閔行區(qū)領(lǐng)軍人才等殊榮，并入選上海市領(lǐng)軍人才培養(yǎng)計(jì)劃。

記者：移康智能一直致力于民用安防市場(chǎng)的開拓，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，移康是如何來對(duì)自己的產(chǎn)品做差異化的定位呢？

朱鵬程：移康智能科技（上海）有限公司成立于2011年10月，公司創(chuàng)立三年多來，一直專注在智能家居安防領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)和品牌營(yíng)銷。民用安防市場(chǎng)并非一個(gè)新興的市場(chǎng)，其實(shí)一直都存在，只是由于之前的產(chǎn)品或者系統(tǒng)存在較多的缺陷，比如外觀過于工業(yè)化、用戶體驗(yàn)不好、聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)性能差、安裝復(fù)雜需要專業(yè)施工等等，導(dǎo)致最終這個(gè)市場(chǎng)用戶接受度不高，并且前期產(chǎn)品基本停留在低端的報(bào)警器層面，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。移康智能團(tuán)隊(duì)有著十多年無線通信行業(yè)積累，并且部分人員此前曾負(fù)責(zé)過諸多國(guó)際大品牌項(xiàng)目研發(fā)。移康作為民用安防領(lǐng)域的后來者，正是基于團(tuán)隊(duì)自身的優(yōu)勢(shì)，將無線通信技術(shù)以及傳感技術(shù)創(chuàng)新性地應(yīng)用到民用安防上，打造全新的無線智能家居安防產(chǎn)品。一方面，將改進(jìn)產(chǎn)品用戶體驗(yàn)、提升產(chǎn)品的遠(yuǎn)程互動(dòng)性能，無論在哪里、無論何時(shí)都能夠讓家觸手可及；另一方面，移康智能的產(chǎn)品定位在于大眾化的家居安防，也就是成本要低、性價(jià)比要高，同時(shí)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也是立足DIY式安裝理念，無需布線，無需施工。此外，移康智能也始終致力于打造“移康智能（EQUES）”自主品牌。

記者：目前家庭安防市場(chǎng)仍存在一定的產(chǎn)品與市場(chǎng)需求脫節(jié)的問題，您是如何看待這一問題呢？面對(duì)這些問題，移康又將如何在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中把握進(jìn)軍潛在市場(chǎng)的機(jī)會(huì)？

朱鵬程：當(dāng)前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)突飛猛進(jìn)，尤其是伴隨著移動(dòng)寬帶網(wǎng)絡(luò)的完善，以及智能手機(jī)的普及，傳統(tǒng)的家居安防市場(chǎng)產(chǎn)品由于更新?lián)Q代慢、互動(dòng)性差已經(jīng)跟不上時(shí)代潮流，市場(chǎng)亟待能夠隨處移動(dòng)、隨處可視互動(dòng)以及更加智能的智能家居安防產(chǎn)品。移康智能正是基于團(tuán)隊(duì)在無線通信領(lǐng)域的深厚積累，將移動(dòng)寬帶技術(shù)、傳感技術(shù)應(yīng)用到家庭安防上，打造更智能、更簡(jiǎn)便、高性價(jià)比的無線智能家居安防產(chǎn)品。

記者：智慧家居競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在實(shí)現(xiàn)自身的差異化定位之外，移康智能將如何與云平臺(tái)以及互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合來推出具有新特色的產(chǎn)品？又將會(huì)傾向于開發(fā)哪一類智能家居產(chǎn)品呢？

朱鵬程：移康智能目前產(chǎn)品研發(fā)的重心放在基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的智能貓眼（叮咚系列）以及智能攝像頭（遠(yuǎn)見系列）上，由于需要支持遠(yuǎn)程可視對(duì)講、遠(yuǎn)程互動(dòng)控制，云存儲(chǔ)是必不可少的。用戶通過手機(jī)端APP能夠隨時(shí)隨地訪問云端，及時(shí)查看當(dāng)前監(jiān)控信息，也可以支持遠(yuǎn)程可視對(duì)講。長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，移康智能將會(huì)基于智能貓眼、智能攝像頭、智能鎖等微智能單品向智能家居安防系統(tǒng)發(fā)展。

記者：智能安防與傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品在技術(shù)上以及銷售渠道上有可以連接的結(jié)合點(diǎn)嗎？移康智能會(huì)著眼于傳統(tǒng)家電市場(chǎng)制定有效的市場(chǎng)策略嗎？

朱鵬程：智能安防產(chǎn)品由于本身的可擴(kuò)展性，在技術(shù)上是具備同傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的結(jié)合的，比如多產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)。當(dāng)然，前期移康智能還是專注在智能安防產(chǎn)品的研發(fā)上，將產(chǎn)品做精做透，然后逐步向外圍擴(kuò)展。

記者：安防產(chǎn)品相對(duì)于其他的智能家居產(chǎn)品來說是否更有開拓平民化市場(chǎng)的潛力？移康智能在平民化市場(chǎng)開拓方面有什么構(gòu)想或嘗試嗎？

朱鵬程：人們?nèi)粘Ｉ钪校P(guān)注最多的問題有兩個(gè)，一個(gè)是健康，一個(gè)是安全。在智能家居產(chǎn)品中，安防子系統(tǒng)日益受到用戶的關(guān)注。并且相對(duì)于智能家居其他產(chǎn)品而言，安防產(chǎn)品由于價(jià)格便宜、重要性高，很適合開拓平民化市場(chǎng)。移康智能的產(chǎn)品研發(fā)也是基于互聯(lián)網(wǎng)思維打造高性價(jià)比、用戶可以輕松DIY的無線智能家居安防系統(tǒng)，讓智能家居安防產(chǎn)品走入平常百姓家。

記者：“叮咚2”的面市受到了諸多的關(guān)注，移康對(duì)于這款新產(chǎn)品做了什么樣的改進(jìn)呢？除了對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)外，與同類產(chǎn)品相比是否有不同的訴求點(diǎn)？移康智能選擇京東眾籌

這一平臺(tái)來推出產(chǎn)品是有什么樣的考慮和期望？

朱鵬程：叮咚2目前已經(jīng)上市一個(gè)多月，雖然前期也有些小問題反饋出來，但通過兩次版本自動(dòng)升級(jí)，目前用戶反饋還是非常不錯(cuò)的！這款產(chǎn)品不僅支持WiFi遠(yuǎn)程可視對(duì)講，同時(shí)也支持7英寸電容屏，同時(shí)后續(xù)基于大屏也會(huì)提供對(duì)于家居生活很實(shí)用的擴(kuò)展功能，比如天氣預(yù)報(bào)、黃歷等。在產(chǎn)品推出前，我們也對(duì)比了國(guó)外比較有名的Skybell、Doorbot（現(xiàn)在改名Ring）等產(chǎn)品，叮咚系列無論在響應(yīng)速度、圖像流暢性等上都是全球領(lǐng)先的，這也是移康團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力的體現(xiàn)。2015年2月至3月，叮咚2在京東眾籌平臺(tái)上進(jìn)行了為期一個(gè)月的眾籌推廣，雖然是公司第一次在京東眾籌上的嘗試缺少經(jīng)驗(yàn)，不過總體效果還是很好的，最終取得了130多萬的眾籌業(yè)績(jī)。當(dāng)初選擇京東眾籌進(jìn)行產(chǎn)品首發(fā)，也是看中京東平臺(tái)的影響力，希望借助京東眾籌來進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品宣傳推廣。

記者：2015年移康對(duì)于“叮咚2”的推廣方式有哪些？市場(chǎng)銷售方面，電商渠道和傳統(tǒng)渠道的銷售比重是怎樣？此外，在新產(chǎn)品計(jì)劃方面還會(huì)有哪些新品推出？

朱鵬程：2015年移康對(duì)于叮咚系列產(chǎn)品推廣方式主要有眾籌、網(wǎng)絡(luò)推廣、展會(huì)和社區(qū)推廣等方式。從總體業(yè)績(jī)情況來看，傳統(tǒng)銷售渠道的銷售量要遠(yuǎn)大于電商渠道。在新產(chǎn)品研發(fā)方面，移康智能一直都在做大量的資源投入，以保持產(chǎn)品線的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。暨叮咚2眾籌之后，5月份將在淘寶眾籌上推出叮咚mini新一代產(chǎn)品，同時(shí)，在下半年預(yù)計(jì)還有三四款產(chǎn)品推出。

記者：移康于2013年加入中國(guó)智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并于2014年正式成為聯(lián)盟理事單位。請(qǐng)您談?wù)劼?lián)盟平臺(tái)對(duì)于貴司的發(fā)展有什么樣的意義？后期又將如何與聯(lián)盟以及聯(lián)盟成員發(fā)展協(xié)作關(guān)系？

朱鵬程：移康在2013年加入中國(guó)智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟以來，一直得到了聯(lián)盟很多的幫助和支持，比如移康剛進(jìn)入智能家居行業(yè)，對(duì)整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)不了解，期間聯(lián)盟秘書長(zhǎng)周軍給了我們很多的指導(dǎo)和建議；又比如在新產(chǎn)品推廣和宣傳上，聯(lián)盟會(huì)員刊物《智能家居》雜志和數(shù)智網(wǎng)都對(duì)移康產(chǎn)品進(jìn)行了評(píng)測(cè)報(bào)道和新聞發(fā)布。這些支持對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)公司來說，是非常寶貴的，所以在此也特別感謝聯(lián)盟一直以來的關(guān)心和幫助。此外，智能家居涵蓋的范圍是很廣的，沒有一家能夠涵蓋所有的產(chǎn)品，所以不同企業(yè)之間的溝通合作非常關(guān)鍵，而聯(lián)盟正好提供了一個(gè)很好的發(fā)展平臺(tái)。后續(xù)移康智能會(huì)積極參與聯(lián)盟的活動(dòng)，比如Villakit平臺(tái)的對(duì)接、聯(lián)盟企業(yè)的交流溝通等，努力為聯(lián)盟的業(yè)務(wù)開展貢獻(xiàn)一份力量。

采訪手記：在互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮了，利用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造成為了時(shí)下熱門的討論議題。針對(duì)于存在具體潛力的家庭安防市場(chǎng)，移康智能在總經(jīng)理朱鵬程先生的帶領(lǐng)下不斷創(chuàng)新發(fā)展思維，在突出技術(shù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也在不斷錘煉出產(chǎn)品的高性價(jià)比，努力打造出具有開放互聯(lián)網(wǎng)思維的家庭安防產(chǎn)品。

來源：數(shù)智網(wǎng)  www.le365.cc/65819.html